失注分析のフレームワーク ── 「なぜ負けたか」をSFAのプルダウンで終わらせない

株式会社ブリングアウトは、オウンドメディア「BRING OUT’s Insights」にて、代表取締役CEO・中野慧による論考「失注分析のフレームワーク ── 『なぜ負けたか』をSFAのプルダウンで終わらせない」を公開しました。SFAの失注理由プルダウンは営業の自己申告であり、買い手の認識と一致するのはわずか15%。受注案件と失注案件の行動差分から真因にたどり着く失注分析のフレームワークを、2万時間の商談データ解析と実事例から具体的に論じています。