データドリブン経営を営業組織で実現する

株式会社ブリングアウトは、オウンドメディア「BRING OUT’s Insights」にて、代表取締役CEOの中野慧による記事「データドリブン経営を営業組織で実現する」を公開しました。データドリブン経営の最後の空白は営業です。結果データは可視化できても、勝敗を分けるプロセスデータ＝商談の対話が構造化されていません。国内大手企業を中心とした計2万時間の商談データ解析から、営業をデータドリブン化するための実現条件を論じています。