【記事本文】
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【CEO Comment】
今回の発表でお伝えしたかったのは、「勘と経験」で語られがちな営業の勝ち筋が、対話データから再現可能な形で見えてくるという点です。
ヒアリングに徹するだけではなく、得られた情報をもとに仮説を置き、顧客の未来を一段先に描いて提案する。この“仮説提案力”が、IT・人材・M&Aといった業界を横断して成果に効いていることが数字で示されました。
重要なのは、仮説が最初から完璧であること以上に、「仮説を提示して対話を前に進める」姿勢そのものが受注率に直結し得るという事実です。
一次情報経営は、現場の会話を資産化し、学習と行動変容のループを回すことです。Bring Outは、こうしたコンテクストエンジニアリングを通じて、トップ営業の暗黙知を組織全体の強みに変えていきます。
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