SalesZine CEO中野コラム（第2回）

商談の可視化と効率化を支援するセールス・イネーブルメントを展開し、AIやテクノロジーの発達によって営業スキルの標準化が進む中、「トップ営業」がいなくなるほど誰もが成果を出せる世界をSalesZine連載第2回で展開しています。 株式会社ブリングアウト代表の中野は、2022年10月にブリングアウトへの出資を発表したジャフコ グループの高橋イリア氏と対談し、セールス・イネーブルメントの国内外の動向や今後の可能性について語りました。背景には、営業が主観に依存した報告によってブラックボックス化しやすく、データ化→分析→示唆→改善のサイクルを回しにくいという課題があります。対談では、商談内容を文字起こしして重要情報を可視化・抽出し、「聞くべきこと」と「売りたいもの」の構造を整理することで、業界を問わず営業の再現性を高め、成果向上につなげられると論じています。